缘馨的个人空间

一、务实
最显著的特征是劳动创造财富。不劳动连饭都没得吃。公司的主要利润贡献来自于人本价值或者说双手。
大多刚创业的公司都是这样，所有的事情都要亲自去做，所有的工作都要靠自己去打理。
这时候最艰辛，这个阶段也最漫长，但几乎所有的公司都不得不从这一阶段开始。

二、务虚
最显著的特征是智慧创造价值。或者剥削创造财富。
公司发展步入正规，各司其职。很多具体的事情不用自己再去操心。作为管理者只需要做好三件事就可以了
1）把握好公司的发展方向
2）整合好公司的发展（外部）环境和社会资源
3）运营好公司的盈利模式。

三、务空
最显著的特征是财富创造财富，品牌创造财富。
这时候公司压力更大，风险也更大。但公司的管理者这时候可以放手公司的日常管理，只需要为公司的宏

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设计师与客户沟通的一些基本技巧

2007-11-17 15:04:38 阅读(28) 评论(0)

当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个

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